Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung

Sehr geehrte Mitglieder, sehr geehrte Gäste,

ist es aus Unternehmensperspektive erstrebenswert, dass Konsumenten bei einer Verkaufsförderungsmaßnahme mehr oder früher kaufen, als sie dies ohne Aktion getan hätten? Diese Kaufakzeleration bildet einen zentralen Bestandteil der Absatzwirkung von preisgestützter Promotion. Konsumgüterhersteller beurteilen sie oft negativ, denn sie gehen davon aus, dass überwiegend Käufe vorgezogen werden, die ohne Aktion zu einem späteren Zeitpunkt sowieso erfolgt wären und teils nur neue Käufer an die jeweilige Marke herangeführt werden.

Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse weist unser Referent, Dr. Christian Lutzky, nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet. Die Arbeit wurde mit dem Preis der Deutschen Marktforschung - BVM/VMÖ Nachwuchsforscher ausgezeichnet. Grund genug für uns, Sie zu unserem nächsten Regionalabend einzuladen, um mehr über diese spannende Arbeit zu erfahren. Im Anschluss an den Vortrag freuen wir uns auf einen gemeinsamen Kölsch-Umtrunk mit Ihnen!

Wir freuen uns auf Ihr Kommen.

Termin: Montag, 31. März 2008      Zeit: 18.30 Uhr Get-Together um 19.00 Uhr Veranstaltungsbeginn      Ort: Holiday Inn Köln – Am Stadtwald, Dürener Straße 287, 50935 Köln Anfahrtsbeschreibung unter www.koeln-am-stadtwald-holiday-inn.de unter Hotel & Anfahrt Referent: Dr. Christian Lutzky      Anmeldung:  bitte verbindlich Online-Anmeldung

Mit freundlichen Grüßen

Andreas Schubert und Constanze Götz